双十一史上最大规模的价格歧视

2019-11-12 19:38 区块链倪老师

 

2019年11月11日,2019天猫“双十一”购物狂欢节以2684亿元人民币的成交额再次创下记录。
 

“众所周知”,“双十一”期间,电商平台上的商品价格都会有较大的优惠,甚至有的消费者会产生“双十一”不买就亏钱的心态,那事实确实是这样吗?“双十一”什么都不买是种损失吗?

一、什么是价格歧视

实际上,“双十一”购物狂欢节是一种经济学上的价格歧视策略。

价格歧视(price discrimination)实质上是一种价格差异,通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。

通俗点说,就是通过对不同需求的人群施行不同的定价,从而提高用户整体消费的策略。


例1:某大型超市,通过观察用户购买习惯后发现,可乐这样产品较受年轻人喜欢,但由于需求不同,有的人只买1瓶,有的人则买2瓶,于是制定了定价策略:原价3元一瓶的可乐,现购买三瓶只需8.5元。

于是,在优惠定价之下,原先愿意购买2瓶可乐的用户,大部分都选择了购买3瓶。而原先购买1瓶的,则因为定价不变,大部分仍购买1瓶。


例2:某西式快餐店,先对汉堡套餐定稍高的价格,再通过发放优惠券的方式,让不愿意以高价购买套餐的用户通过各种方式寻找优惠券,而不愿意花费更多时间用于寻找优惠券的用户,则以原价购买套餐。

同时,获得优惠券的方式一般需要用户转发相应内容(文章、或海报)才能获得。

于是,那些不愿意花高价购买套餐的用户,也能够通过转发汉堡店的宣传材料从而能以低价买到套餐,而愿意以原价购买套餐的人则仍然在购买原价套餐,因为他们不愿意花费太多的时间在获得优惠券上。

以上两种都是较为典型的价格歧视营销案例,通过制定不同的定价方式,而促进此价格区间的用户进行消费。本质上,这是一种为了刺激用户消费的定价策略。

“双十一”毫无疑问也是一种价格歧视。

通常,在“双十一”之前,电商平台会发布多款能够获得津贴、红包、现金的游戏,并且都带有推广的方式,如今年“双十一”某宝出的盖楼游戏,实际上就是一种吸引愿意花时间并且愿意为“双十一”进行推广造势的用户群体参与。

平台同时会与商家达成协议,在“双十一”当天对商品定价进行一定幅度的打折,以此促成大量的用户选择在这一天疯狂的进行消费。甚至会觉得如果当天不消费是种损失。

二、“双十一”对于平台和用户意味着什么

其实,事情其实远不止这么简单。


如果,我把用户在“双十一”当天的消费行为进行分析,我就会发现有大量的用户,在购买商品时有较强指向性。例如大量购买奶粉、纸尿裤的用户,我可以判断该用户家庭中应该有婴儿。

以此类推,我可以得到极为恐怖的数据,这些数据告诉平台,几乎每一个用户的购买习惯,并且可针对此情况,定向推送不同的产品给不同的用户群体。

当然,现在的几乎所有电商平台,每天都在做这样的事情。而“双十一”则是每年一次的可以在一天内大量获取用户数据的绝佳时机。

把奶粉卖给一个宝妈,远远比把奶粉卖给一个单身宅男容易的多。

于是你会发现,某宝推送给你的消息中,出现的居然都刚好是你可能会有需求的产品。

这就是为什么,当今社会数据的价值极高的原因,因为数据,可以帮助所有的商家,找到他们的精准用户,而平台则可以依靠数据吸引更多的商家入驻,入驻的商家越多,则选择该平台的用户也会越多。在这样一个不断增长的双边市场中,数据越多的平台,竞争力越强。

通过收集用户在互联网上的操作习惯,并且分析用户的身份、购买需求方向的行为,是现在普遍存在的行为。

“双十一”,实际上就是在通过价格歧视策略刺激用户需求,同时根据用户被刺激后的需求为用户推荐商品,同时在不断地收集更多用户数据,以期能够在之后给用户推荐更精准的产品的一次全球最大规模的市场营销行为。

对于用户来说,所谓用户数据的丢失根本就是习以为常,甚至从来都没有想过原来数据能这么值钱。

你会觉得你平常在网上的浏览记录都可能很值钱吗?平台完全可以根据你的浏览记录,分析判断你可能的购买方向,从而指向性的为你推荐产品。

三、风口浪尖上的区块链能够解决什么问题

为什么我要在这个部分提区块链?好像跟之前的内容没什么关系?

区块链技术最重要的特性,就是在于完成信息互联网往价值互联网的转型。

现在我们仍处在信息互联网时代,所有互联网上的信息都是可以复制、传输的,可以理解为“免费的”。就像上文中提到的,我们的数据都将被平台免费的使用,甚至贩售。

而价值互联网与之不同的点在于,我可以对互联网上的信息进行价值赋予。

就像我在上文中提到的用户数据问题,我们作为用户之所以对“窃取”我们数据习以为常,原因在于我们根本无法阻止这样的信息泄露,只要开发者想,他随时可以监测我们在互联网上的所有动作。

而当区块链技术介入,我们的信息将被确权,如果平台使用我们的数据,将需要按照我的要求进行付费。

简单的说,以区块链技术作为框架的价值互联网,所有的信息将被赋予价值。包括国家即将发布的数字人民币,也是价值互联网的一种重要应用。

可以想象的是,在未来,互联网将由于区块链技术的加入,从而实现价值的承载、传递。


区块链倪老师语录


数据的安全,与确权都将成为区块链技术未来的重点发展方向。



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本文章转载自公众号:linglugu666

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